概述：近年來國產(chǎn)不銹鋼的迅速擴大對進口不銹鋼市場產(chǎn)生重大沖擊，文章圍繞進口不銹鋼基地——無錫不銹鋼市場的一系列變化，剖析了不銹鋼國產(chǎn)進程加速對進口不銹鋼市場的影響。

一、不銹鋼國產(chǎn)化進程加速對進口不銹鋼沖擊迅猛

受制于經(jīng)濟與不銹鋼需求低迷，08年我國的不銹鋼產(chǎn)量難以出現(xiàn)大幅度增長，奧地利鋼材及金屬市場研究有限公司(SMR)的分析師在6月份的一次會議上預(yù)計，中國是不銹鋼08年增長率7%——依舊是全球增長最大的地區(qū)。

然08年與07年的增長幅度已是小巫見大巫，07年國內(nèi)不銹鋼產(chǎn)量增幅達到恐怖的36%。中國的不銹鋼產(chǎn)量瘋狂增長早已是全球業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點，太鋼、寶鋼、張浦、聯(lián)眾、酒鋼等等一系列大廠齊刷刷的在最近的3-4年間實施大幅擴產(chǎn)，不銹鋼國產(chǎn)化的進程驟然加速。

處于擴產(chǎn)初期，鋼廠紛紛以“量”當(dāng)頭，大批量的普通級不銹鋼潮水般涌向市場，其中包括國內(nèi)市場也包括國外市場，而首先遭遇當(dāng)頭棒喝的自然是國內(nèi)的進口不銹鋼市場，不銹鋼國產(chǎn)化本身就為了不在過多依賴進口材料;此外國家在07年以來加大調(diào)整力度，控制不銹鋼出口，也進一步增加了國產(chǎn)不銹鋼對進口材料的擠壓力度;

鋼廠擴產(chǎn)、國產(chǎn)不銹鋼產(chǎn)量加大涉及的是生產(chǎn)領(lǐng)域，而進口不銹鋼材料則更多表現(xiàn)在流通領(lǐng)域，我們今天要關(guān)注的是國產(chǎn)不銹鋼在流通領(lǐng)域?qū)M口不銹鋼的沖擊影響，關(guān)注這一話題，則必須從不銹鋼進口材料的集散地——無錫不銹鋼市場情況分析這一影響。

二、不銹鋼流通市場的格局變化

不銹鋼國產(chǎn)進程加速影響無錫不銹鋼流通格局發(fā)生了巨大的改變，進口不銹鋼流通市場受到?jīng)_擊，從無錫市場具體變化情況看，主要體現(xiàn)在以下兩個方面：

(一)、無錫不銹鋼市場進口不銹鋼的數(shù)量與品種范圍都在明顯縮減

1、從不銹鋼進口量統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，06年上半年國內(nèi)進口不銹鋼板材總計101.1萬噸，07年與去年同期相比下降至64.7萬噸，跌幅超過36%，而至08年上半年，進口數(shù)據(jù)更顯蕭條，較去年同期下降32.5%至4.37萬噸。詳細數(shù)據(jù)可參考如下表格：

時間06年上半年07年上半年08年上半年

板材總計1010662646856436471

熱軋板724671425082216236

冷軋278610214619215219

其他738171555016

無錫作為全國最大的不銹鋼流通基地，同時也是最大的不銹鋼進口基地，無錫地區(qū)的進口不銹鋼數(shù)量在今年來也呈明顯減少態(tài)勢。

2、從市場的品種分布情況來看，隨著鋼廠的不斷壯大，生產(chǎn)技術(shù)也不斷提高，太鋼、寶鋼等國內(nèi)鋼廠產(chǎn)品價格適中、質(zhì)量較好受到國內(nèi)經(jīng)銷商的青睞，隨之毫無價格優(yōu)勢的進口材料越來越少，逐漸淡出人們的視線。

熱軋方面，原先一直為進口材料主導(dǎo)的304、304L、321、316L熱軋板材市場逐漸轉(zhuǎn)為國產(chǎn)材料占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，304熱軋板進口材料基本絕跡，太鋼、寶鋼、聯(lián)眾和酒鋼為主的304熱軋板各領(lǐng)風(fēng)騷，熱鬧非凡，321、316L也轉(zhuǎn)變?yōu)樘摗氫摰葒a(chǎn)材料的競技場。

單就304而言，由于國內(nèi)鋼廠產(chǎn)能有限，而國內(nèi)需求不斷增加，在國內(nèi)不銹鋼不能滿足需求的情況下，經(jīng)銷商則依賴于國外進口材料，韓國、日本、北美和南非等產(chǎn)地的進口不銹鋼曾經(jīng)顯赫一時。經(jīng)銷商在國外訂購期貨，交貨周期一般為4個月，由于市場風(fēng)云變幻，其風(fēng)險大、周期長且成本高令商家頭疼不已，選擇進口材料也實屬無奈之舉。

而此前進口材料獨大的309S、310S也正遭受著太鋼、寶鋼及大庚等國產(chǎn)材料的全面沖擊，309S目前進口材料已難與國產(chǎn)料競爭，310S進口材料稍好，也處于支撐局面，但總體上特殊板領(lǐng)域北美、南非等產(chǎn)地材料依舊占據(jù)主要位置;

冷軋方面，321、316L原先是以進口料為主導(dǎo)，到目前，太鋼、張浦、寶新等等材料已是滿地開花;

200系列方面，進口材料罕見，聯(lián)眾材料獨樹一幟。在聯(lián)眾還未生產(chǎn)200系產(chǎn)品之前，國內(nèi)201不銹鋼品以臺灣、印度等地區(qū)和國家的為主，再加上201作為304的替代材料，政府為了避免國內(nèi)市場受到?jīng)_擊，對進口200系不銹鋼品有所限制。因此隨著聯(lián)眾開始生產(chǎn)較為廉價的200系不銹鋼品，這在價格以及交貨周期的優(yōu)勢上打擊了進口產(chǎn)品，且由于印度國內(nèi)盧比升值的壓力，印度方面也開始主動削減了200系不銹鋼品的出口，演變到目前國內(nèi)市場聯(lián)眾200系不銹鋼品獨領(lǐng)風(fēng)騷。

(二)、原先經(jīng)營不銹鋼進口材料的貿(mào)易企業(yè)也受到影響

一方面，受到國產(chǎn)材料的沖擊，專營進口材料企業(yè)數(shù)量逐漸減少;

另一方面，進口材料企業(yè)經(jīng)營范圍也做出調(diào)整;

由于進口材料需求有限，企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險和加快資金周轉(zhuǎn)，大多數(shù)減少了進口量，縮小進口鋼種范圍并將部分鋼種轉(zhuǎn)向國產(chǎn)，該種情況在無錫進口不銹鋼經(jīng)銷企業(yè)中是普遍出現(xiàn)。

以某專營進口材料的企業(yè)為例，以前經(jīng)銷商304、316L、321和特殊板均系南非或者北美材料，不久還引進了日本金屬工業(yè)推出的D-11新產(chǎn)品。在成本高以及國產(chǎn)材料風(fēng)靡的沖擊下，經(jīng)銷商不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，316L由南非轉(zhuǎn)向聯(lián)眾、304部分規(guī)格由南非轉(zhuǎn)向太鋼或酒鋼，D-11也不再銷售。

三、在新流通格局下對不銹鋼進口材料經(jīng)銷企業(yè)的建議

隨著不銹鋼國產(chǎn)進程化的加速，國產(chǎn)材料風(fēng)靡市場，其內(nèi)部競爭也處于白熱化階段，價格戰(zhàn)硝煙四起，對進口不銹鋼流通市場產(chǎn)生了巨大的沖擊。不銹鋼全面國產(chǎn)化已經(jīng)是不可改變的趨勢，在新流通格局下，不銹鋼進口材料經(jīng)銷企業(yè)應(yīng)調(diào)整銷售策略積極應(yīng)對，筆者也提出兩大建議供以參考：

1、縮減進口材料，長遠規(guī)劃上重點關(guān)注國產(chǎn)不銹鋼材料的經(jīng)營;

隨著國產(chǎn)不銹鋼的質(zhì)量不斷提升，在價格上，在質(zhì)量上和交貨周期上(交貨周期一般是由國外鋼廠生產(chǎn)周期和海上運輸共同決定，改善難度較大，即便改善也難以在國內(nèi)尋找到市場)，進口不銹鋼相對于國產(chǎn)材料沒有任何優(yōu)勢可言。因此，在國產(chǎn)材料強勢的今天，不銹鋼進口材料經(jīng)銷商企業(yè)應(yīng)當(dāng)快速調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)予以應(yīng)對，在縮減進口材料的同時，也要重點關(guān)注國產(chǎn)不銹鋼材料，如果采取兩者結(jié)合的方式，可能是個利于企業(yè)的好途徑。

2、進口不銹鋼在選擇上要選擇優(yōu)勢鋼種或優(yōu)勢規(guī)格;

國產(chǎn)材料在國內(nèi)市場的風(fēng)靡導(dǎo)致進口材料在夾縫中求生存，但此種情況僅能形容進口不銹鋼中的普通鋼種，譬如304、321、316L和321材料。相對于特殊鋼，如310S和優(yōu)質(zhì)雙相鋼等國內(nèi)生產(chǎn)能力尚缺，或者質(zhì)量達不到的鋼種，進口材料在一段時間內(nèi)還是有生存的空間。再加上一些特殊規(guī)格的，比如進口冷軋1500mm寬和冷軋中板還具有一定的市場，太鋼雖然在生產(chǎn)并加大推廣，但由于在某些要求較高的領(lǐng)域其質(zhì)量還不過關(guān)，所以，此類進口材料在部分領(lǐng)域仍具市場。

因此，不銹鋼進口材料經(jīng)銷企業(yè)在進口材料的鋼種上要有一定的選擇，盡量選擇優(yōu)勢鋼種或優(yōu)勢規(guī)格，當(dāng)然，此類鋼種價格不菲，必須有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)做后盾。